【解密】从一次性注射器到高端器械 威高总裁20年创新之路

2017/09/05 23:17

来源:39健康网

 “预计到2020年,全球医疗器械市场规模将达到4470亿美元,其中15大细分市场就占了整个医疗器械的85%,在这15个细分市场里威高占了11个细分市场,”谈及威高的产品体系,威高集团有限公司董事局副主席兼总裁张华威掩饰不住的自豪,“从1988年一家生产一次性注射器的乡镇企业,到年销售额突破300亿元,创新体系就是威高发展的动力源泉所在。”

近日,在2017中国医疗器械产业发展高峰论坛上,张华威透露,目前常规输液器在威高的销售占比中已不到2%,微创介入、检验诊断、手术器械、影像、ICU设备等诸多产品均已打入高端市场,且在三级医院中产品覆盖已经达到76%以上,二级医院上覆盖率亦达到73%,血站达到74%,威高已经彻底摆脱低价产品的恶性价格竞争。

 1998年,威高由乡镇企业转为民营,从一次性输液器走向影像、手术器械等高端领域,尽管各家企业都在强调创新,威高又是以何种方式,将“创新”踏踏实实落了地呢?

1388377557

不同时代的3种创新战略

张华威透露,威高的创新主要分为三大阶段。

第一阶段,仿制。在法律允许范围内,将短平快的技术迅速产业化,并在仿制的同时快速创新,不断改进。张华威将现在威高的创新体系形象的称之为“双漏斗创新体系”,对于可以快速产业化的迅速产业化,而不属于短平快的技术则进入企业孵化器,通过孵化器与产业化并行,实现快速仿制与自有创新的完美融合,避免低端模仿,并在模仿的基础上最终建立自身的核心竞争力。

 而更令张华威自豪的是,威高在国内率先建立了技术联盟,实现资源共享。

“这一点上,威高走在中国器械企业的前列,”张华威表示,“长期以来,中国的产供研销是在国家体系范围之内,研发由国家分配资源,流通领域负责流通,工厂仅负责制造,但改革开放之后,威高率先在国家资源平台之上做出新的尝试,建立技术联盟,同中科院建立研发基金,为器械研发提供基金支持,同时与301医院、南京总医院等医院合作,通过与顶级科研机构、医疗机构合作,威高在业内率先实现了产学研的深度合作。”

第二阶段,人才引入。

对于技术密集型的器械企业而言,顶尖人才就是各大器械企业竞相争取的宠儿,威高如何引来金凤凰?

“威高主要通过项目引入人才,源源不断的新技术纳入公司发展体系,将项目成员一并引入企业,并且除了工资、奖金之外给予丰厚的股权激励,”张华威表示,“通过技术项目的引进不断带来高技术人才团队是威高的一贯做法,成熟且多方共赢。”

 第三阶段,建立平台,整合资源。

“过去的企业发展很多项目需要得到政府支持,通过做项目来发展企业创新,但这个时代即将过去。未来的大企业必然需要依靠整合资源,建立平台。”张华威说。

他透露,目前,威高已经建立威高研究院,并在威高研究院下建立六大平台,其中包含了医疗器械创新工厂、电子信息与智能医疗研究院等,将原有的中科院威高发展计划及技术医学院均融合入六大平台,通过六大平台聚集全国同行业人才,推动各个细分领域内的企业合作,实现企业分工合作,同创共赢。

目前,威高创新中心已获得山东省高性能医疗器械研究中心验收认定,正在向国家级创新中心迈进。

创新工厂:价值培养皿

任何一个行业的研发从来都是烧钱的金主,烧完几十亿不见寸金的也不在少数,当短平快的项目筛选殆尽,高风险项目来临,威高又该如何应对?

 张华威透露,目前威高已设立产业基金和投资基金,利用社会资源来支撑技术创新及产业化,对于需要长期投资或者具备获益但风险较大的项目设立“创新工厂”,孵化到不同阶段时,通过股权交易产生价值,不仅实现了技术价值在多个研究阶段的多重变现,并充分调动多方资源参与研发进程,大大提升项目成功几率,而威高则可以自由灵活的选择多种合作方式,最大限度降低研发风险。

 对于未来,张华威认为,在强有力的创新体系支撑下,从2004年开始威高一直保持年增长32%以上,而预计到2025年,通过新的创新体系每年可拉动增长达到35%,实现长期、稳定、高速增长,成长为国内领先,具备国际竞争力的医疗器械行业领军者。

Tags:

评论已关闭