国产器械的江湖,愈来愈精彩——从Medtec China2018看风向

2018/09/30 09:16

来源:一聊Med

 

黄浦江畔风云住,医疗江湖又一秋。

三天的Medtec China展,转眼就结束了。匆匆忙忙,人来人往,说不出的收获或遗憾;谈不完的天南和海北。医疗人在这一年又一年的往复循环中,又开始了新的周期。

“一聊”在此次展会期间,通过自己观察、洽谈,尤其是与几位行业大拿的对话中,看到了这么一些现象趋势,分享与众同行人,也欢迎赐教。

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国产”底层”制造崛起

 这里说的”底层”不是质量能力的上下,而是指医疗器械生产中,必备的设备原料等层面。因为是必备,故而说是底层。

一款器械的诞生成型,离不开Idea(人的层面),材料,制造 (硬件:设备,软件:工艺)。欧美大牌,它们在这些方面可以说形成了完整的闭环。这里有公司本身的沉淀,也有国家层面的储备。

这也就不难理解,一个Medtronic的销售额,几乎等于国产三类器械的销售额之和。这之间的差距,直让人发颤。

往年的Medtec China,几乎是清一色的国外厂家,尤其是设备,但近几年,国产设备可以说是异军突起,异常耀眼:从焊接、成型的小设备,到挤出机、球囊机、编织机等的高精尖。而这些,都为国产器械的制造提供了无限的可能。

今年,国产设备的亮相,更可谓是百花齐放,愈加亮眼,让很多外国厂商都很Surprise。

期待能有更多的国产设备出现,为国产医疗器械的发展,提供强有力的后备支持,从而让患者,享受更多优惠优质的国产服务。

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泌尿,呼吸,消化等二类产品渐多

有人说Medtec展,几乎是心脑血管的天下。从展商到参观人员,大多都服务于这个领域。

确实,单从展商性质和服务的客户群体,冠脉绝对占据了半壁江山,多少年来都是如此。以至于很多人都不屑于过多关注二类项目,比如消化、耳鼻喉等。

但奇怪的是,今年大批次的人都在咨询泌尿、消化等相关的导管导丝等产品。

“一聊”认为,这应该和国家收回二类产品审批权有关,也或许随着监管的越来越严,三类器械的竞争将会更加白热化,而相对简单的二类器械,则会成为群雄逐鹿新的战场。

无论如何,还是那句话,无论这些领域和产品如何发展竞争,能”服务于人民”的产品,才是好产品。

 

“代理集团”的进入

 Medtec因为偏向于医疗制造生产,观展的人群多半为工程师,外加采购。但今年,多了好多”西装领带” 者。

一打听,都是国外大牌器械的国内代理商。

代理商,到目前为止,一直都是国内医疗器械发展的”隐形推动者”。因为正是他们,将国外的先进产品带到国内市场,服务患者也刺激着国产的生产商学习前进,当然也是”闷声挣大钱者”。

代理商集团最具优势的是在医院层面的强大资源网。做医疗的人都明白,只有谁占据了医院资源,才可能最终占据市场,分得一块蛋糕。

往前,代理商游离于企业和医院间,专注于桥梁作用和服务跟进。近些年,随着国产器械的发展,尤其是国家层面对国产品牌的支持,外资品牌的代理商多少感受到了一些更替变化,”两票制”的推出,又在变化中增加了很多不稳定性。

“一聊”认为,或许是这些层层变动的叠加,导致了代理商集团开始进入制造体系。

应该说是好事,毕竟很多国产品牌都是因为”销路”不对而夭折。代理商集团凭借多年的市场行为,积攒了足够的资本和医院资源。他们一旦进入,产品的推出速度会相对较快,对整个行业来说,未尝不是一针强有力的推进剂。

期待他们,能在国产医疗圈的版图里,打出一片新的江山。

 

缺”人”,尤其是研发人

 上面说过,一款器械的诞生成型,因素很多,而Idea,也就是人的层面,是最为先决的一环。

今年展会,好多的企业都在打探:有没有合适的研发人员推荐?有没有有经验的工程师介绍?招了半年都没招到适合的人?……

这就不能不说到目前国内器械的研发现状。

国产品牌从前期的Copy,到逐渐成型,量产上市,盈利。大多数的企业一旦进入正轨,在研发上的投入却反而见少,不再去想着二代更新创新,要么铺摊子,要么跟风,研发”能力”的沉淀,往往不深不精,加之大多研发人员都是非医背景,造成了鲜有高级研发梯队。

同时,国内研发体系的收入相较于欧美体系的比例来说,低了很多。人员流动快,底蕴沉积短,外加目前国内挣快钱的风气弥漫,因此好多新成立的企业发现,招一个对口的研发人员,甚至比融资都难。

这是一个综合因素导致的,非一言一语能说清。

好的是:这两三年,看着欧美企业新产品的攻城掠地,国内一些企业明显增加了研发投入,比如上海微创、深圳先健,这都是”一聊”深为尊敬的公司。这或许可以多少说明,这两家企业近年来为什么能如此耀眼吧。

“一聊”只盼,有心人觅得有心人,做好产品,做好人。

唯”快”不破,唯”变”不变

天下武功,唯快不破。

天下之事,唯变不变。

医疗更如是。

展会上各般的匆匆会谈、问讯、观摩,都只为抢一个时间,迎一份变化,好让自身和企业能追赶上这股洪流。

国产设备在崛起,研发梯队在慢慢建立,代理集团的资金资源逐渐介入,各类产品都在登上舞台…….国产器械的江湖,应该会愈加精彩,当然也就意味着淘汰与更替,建立和离去。

我们有信心于医疗人的百尺竿头九万里,有理由于国产器械的更上一层楼。

不塞不流,不止不行,

然后,

到中流击水,浪遏飞舟!

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